A Kalshi garantiu um acordo exclusivo com a Associação de Ténis dos EUA para se tornar a plataforma parceira de mercado de previsões do US Open, dando ao operador regulamentado de contratos de eventos uma posição de destaque num dos quatro torneios do Grand Slam de ténis.
Segundo o relatório, o acordo entrou imediatamente em vigor antes do quadro principal do torneio, em Flushing Meadows, Nova Iorque. Foi concluído depois de a fase de qualificação terminar na semana passada, e os termos financeiros não foram divulgados. A Associação de Ténis dos EUA é proprietária e organizadora do US Open, colocando o acordo sob o controlo do órgão dirigente do torneio, e não de um detentor externo dos direitos comerciais.
O acordo também impede plataformas concorrentes de mercados de previsões de fazer publicidade no recinto do US Open ou durante as transmissões do torneio pela ESPN. Essa disposição dá à Kalshi visibilidade exclusiva em torno de um importante evento desportivo norte-americano, que atrai uma grande audiência televisiva doméstica ao longo de duas semanas.
A Kalshi não constava da lista de parceiros oficiais do US Open no site do torneio na tarde de domingo. Uma publicação no blogue da Kalshi, publicada no mesmo dia e dedicada às probabilidades do singulares femininos, incluía uma declaração de isenção de responsabilidade dizendo que a empresa “não é afiliada do US Open nem da WTA”. A Kalshi recusou comentar o acordo, enquanto os representantes da Associação de Ténis dos EUA e da ESPN não responderam de imediato aos pedidos de comentário.
Uma mudança mais rápida sob a nova liderança da USTA
Segundo o relatório, Craig Tiley, diretor executivo da Associação de Ténis dos EUA, participou na obtenção do acordo para o torneio deste ano. Tiley assumiu o cargo a 20 de julho.
O calendário acelerado destaca-se porque anteriormente se esperava que a associação ponderasse parcerias com mercados de previsões a partir de 2027. A finalização de um acordo exclusivo pouco antes do quadro principal sugere que a USTA identificou um valor comercial imediato em associar o torneio à negociação de contratos de eventos, apesar do estatuto regulamentar incerto dos mercados relacionados com o desporto em vários estados.
Os mercados de previsão permitem aos utilizadores comprar e vender contratos associados ao resultado de eventos futuros. Nos mercados desportivos, os contratos podem acompanhar resultados como o vencedor de um jogo, o campeão de um torneio ou outro resultado específico de um evento. A Kalshi oferece contratos de eventos regulados a nível federal sob a supervisão da Commodity Futures Trading Commission, embora os reguladores estaduais tenham contestado se essa estrutura federal permite à empresa oferecer produtos relacionados com desporto sem licenças de jogo estaduais.
No US Open, a parceria cria uma ligação direta entre a marca oficial do torneio e uma empresa que está no centro dessa disputa jurídica. Os termos de exclusividade também colocam a Kalshi numa categoria diferente da publicidade habitual de casas de apostas desportivas: as plataformas concorrentes seriam impedidas de adquirir acesso promocional comparável em torno do evento e da sua cobertura pela ESPN.
As parcerias desportivas estão a tornar-se um campo de batalha competitivo
O acordo com o US Open prolonga o esforço acelerado das empresas de mercados de previsão para obter visibilidade através de propriedades desportivas estabelecidas. A Novig já tinha chegado a um acordo com os New York Mets, tornando-se a primeira plataforma de mercados de previsão a estabelecer uma parceria com uma equipa individual da Major League Baseball.
A Kalshi e a Polymarket são parceiras oficiais da National Hockey League. A Polymarket também tem acordos com a Major League Baseball e os New York Yankees. A Kalshi anunciou parcerias com os Atlanta Braves, Boston Red Sox, Los Angeles Dodgers, San Diego Padres e San Francisco Giants.
Esses acordos tornaram os patrocínios de equipas e ligas uma parte central da competição entre plataformas que procuram reconhecimento junto do grande público. Um torneio de ténis do Grand Slam oferece um tipo de audiência diferente do patrocínio de uma equipa local: o US Open alcança telespectadores a nível nacional, fãs internacionais e seguidores ocasionais de desporto que podem estar menos familiarizados com a negociação de contratos de eventos.
O relatório afirmou que as categorias desportivas representaram uma parcela substancial da atividade nas principais plataformas de previsão durante agosto. Estimou que a Kalshi, a Polymarket e a Polymarket US registaram, em conjunto, $41,2 mil milhões em volume de negociação até agora este mês, com a Kalshi a representar $33,7 mil milhões. Os valores sublinham por que razão os detentores de direitos desportivos se tornaram parceiros valiosos para as plataformas que competem por clientes e exposição da marca.
A divisão judicial ensombra a estratégia de expansão
A campanha de marketing desportivo da Kalshi está a desenrolar-se enquanto os tribunais federais chegam a conclusões diferentes sobre a capacidade da empresa para oferecer contratos sobre eventos desportivos entre estados.
Na sexta-feira, o Tribunal de Recurso do Nono Circuito decidiu, no litígio da Kalshi com o Nevada, que a empresa não tinha demonstrado que a legislação federal sobre matérias-primas prevalece sobre a regulamentação do jogo do Nevada relativamente a contratos sobre eventos desportivos. A decisão dá ao Nevada uma posição mais forte no seu esforço para aplicar as regras estaduais de jogo aos produtos da Kalshi.
Essa decisão difere de uma decisão anterior do Tribunal de Recurso do Terceiro Circuito relativa a Nova Jérsia. Nesse caso, o tribunal impediu Nova Jérsia de regulamentar a mesma categoria de contratos, concluindo que o quadro federal que rege o mercado de contratos designado da Kalshi limitava a capacidade de intervenção do estado.
Os resultados contraditórios deixam a Kalshi sujeita a condições jurídicas diferentes consoante a jurisdição. Criam também um contexto difícil para ligas, equipas e organizadores de torneios que ponderam estabelecer relações comerciais com empresas de mercados de previsão. Um acordo de patrocínio pode proporcionar visibilidade e novas receitas, mas o estatuto jurídico dos contratos desportivos continua sujeito a novos recursos e a uma possível intervenção de outros tribunais.
A parceria com o US Open não resolve essas questões regulamentares. Mostra, antes, que as principais organizações desportivas estão dispostas a explorar patrocínios de mercados de previsão antes de se formar um consenso jurídico nacional. Com o torneio a começar sob a marca exclusiva da Kalshi, a corrida comercial está a avançar mais depressa do que os tribunais.
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