Kalshi ha cerrado un acuerdo exclusivo con la Asociación de Tenis de EE. UU. para convertirse en la plataforma asociada de mercados de predicción del US Open, lo que proporciona al operador regulado de contratos de eventos una presencia destacada en uno de los cuatro torneos de Grand Slam del tenis.
El acuerdo entró en vigor inmediatamente antes del cuadro principal del torneo en Flushing Meadows, Nueva York, según el informe. Se completó después de que la fase de clasificación concluyera la semana pasada, y no se divulgaron los términos financieros. La Asociación de Tenis de EE. UU. es propietaria y organizadora del US Open, por lo que el acuerdo queda bajo el control del organismo rector del torneo y no de un titular externo de los derechos comerciales.
El acuerdo también impide que las plataformas de mercados de predicción competidoras se anuncien en las instalaciones del US Open o durante las retransmisiones del torneo en ESPN. Esa disposición proporciona a Kalshi visibilidad exclusiva en torno a un importante evento deportivo estadounidense que atrae a una gran audiencia televisiva nacional durante dos semanas.
Kalshi no figuraba entre los socios oficiales del US Open en el sitio web del torneo el domingo por la tarde. Una publicación del blog de Kalshi publicada ese mismo día sobre las cuotas del individuales femenino incluía un aviso que decía que la empresa «no está afiliada al US Open ni a la WTA». Kalshi declinó hacer comentarios sobre el acuerdo, mientras que los representantes de la Asociación de Tenis de EE. UU. y ESPN no respondieron de inmediato a las solicitudes de comentarios.
Un movimiento más rápido bajo la nueva dirección de la USTA
Craig Tiley, director ejecutivo de la Asociación de Tenis de EE. UU., participó en la consecución del acuerdo para el torneo de este año, según el informe. Tiley asumió el cargo el 20 de julio.
El calendario acelerado destaca porque anteriormente se esperaba que la asociación estudiara alianzas con mercados de predicción a partir de 2027. Concretar un acuerdo exclusivo poco antes del cuadro principal sugiere que la USTA vio un valor comercial inmediato en asociar el torneo con la negociación de contratos de eventos, pese a la situación regulatoria aún incierta que rodea a los mercados relacionados con el deporte en varios estados.
Los mercados de predicción permiten a los usuarios comprar y vender contratos vinculados al resultado de eventos futuros. En los mercados deportivos, los contratos pueden seguir resultados como el ganador de un partido, el campeón de un torneo u otro resultado específico del evento. Kalshi ofrece contratos de eventos regulados a nivel federal bajo la supervisión de la Comisión de Negociación de Futuros de Productos Básicos, aunque los reguladores estatales han cuestionado si esa estructura federal permite a la empresa ofrecer productos relacionados con el deporte sin licencias estatales de juego.
Para el US Open, la asociación crea un vínculo directo entre la marca oficial del torneo y una empresa situada en el centro de esa disputa legal. Los términos de exclusividad también colocan a Kalshi en una categoría diferente de la publicidad habitual de las casas de apuestas: las plataformas rivales no podrían comprar un acceso promocional comparable en torno al evento y su cobertura de ESPN.
Las asociaciones deportivas se están convirtiendo en un campo de batalla competitivo
El acuerdo con el US Open amplía los rápidos esfuerzos de las empresas de mercados de predicción por ganar visibilidad a través de propiedades deportivas consolidadas. Novig llegó previamente a un acuerdo con los New York Mets, convirtiéndose en la primera plataforma de mercados de predicción en asociarse con un equipo individual de las Grandes Ligas de Béisbol.
Kalshi y Polymarket son socios oficiales de la National Hockey League. Polymarket también tiene acuerdos con las Grandes Ligas de Béisbol y los New York Yankees. Kalshi ha anunciado asociaciones con los Atlanta Braves, Boston Red Sox, Los Angeles Dodgers, San Diego Padres y San Francisco Giants.
Estos acuerdos han convertido los patrocinios de equipos y ligas en una parte central de la competencia entre plataformas que buscan reconocimiento generalizado. Un torneo de tenis de Grand Slam ofrece un tipo de audiencia diferente al patrocinio de un equipo local: el US Open llega a espectadores de televisión nacionales, aficionados internacionales y seguidores ocasionales del deporte que pueden estar menos familiarizados con el comercio de contratos de eventos.
El informe señaló que las categorías deportivas representaron una parte sustancial de la actividad en las principales plataformas de predicción durante agosto. Estimó que Kalshi, Polymarket y Polymarket US registraron conjuntamente 41.200 millones de dólares en volumen de operaciones hasta ahora este mes, de los cuales 33.700 millones correspondieron a Kalshi. Las cifras subrayan por qué los titulares de derechos deportivos se han convertido en socios valiosos para las plataformas que compiten por clientes y exposición de marca.
La división judicial ensombrece la estrategia de expansión
La campaña de marketing deportivo de Kalshi se desarrolla mientras los tribunales federales llegan a conclusiones diferentes sobre la capacidad de la empresa para ofrecer contratos sobre eventos deportivos entre estados.
El viernes, el Tribunal de Apelaciones del Noveno Circuito falló en la disputa de Kalshi con Nevada que la empresa no había demostrado que la legislación federal sobre materias primas prevaleciera sobre las normativas de juego de Nevada aplicables a los contratos sobre eventos deportivos. El fallo otorga a Nevada una posición más sólida en su esfuerzo por aplicar las normas estatales de juego a los productos de Kalshi.
Esa decisión difiere de un fallo anterior del Tribunal de Apelaciones del Tercer Circuito relacionado con Nueva Jersey. En ese caso, el tribunal impidió que Nueva Jersey regulara la misma categoría de contratos, al considerar que el marco federal que rige el mercado de contratos designado de Kalshi limitaba la capacidad del estado para intervenir.
Los resultados contradictorios dejan a Kalshi ante condiciones jurídicas diferentes según la jurisdicción. También crean un contexto difícil para las ligas, los equipos y los organizadores de torneos que estén considerando vínculos comerciales con empresas de mercados de predicción. Un acuerdo de patrocinio puede aportar visibilidad y nuevos ingresos, pero el estatus legal de los contratos deportivos sigue sujeto a nuevas apelaciones y a posibles intervenciones de otros tribunales.
La asociación con el US Open no resuelve esas cuestiones regulatorias. Más bien, demuestra que las principales organizaciones deportivas están dispuestas a explorar patrocinios de mercados de predicción antes de que se haya formado un consenso jurídico nacional. Con el torneo comenzando bajo la bandera exclusiva de Kalshi, la carrera comercial avanza más rápido que los tribunales.
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